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Wie Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf Amazon erhöhen

Wie Sie die Sichtbarkeit Ihrer Produkte auf Amazon erhöhen

Wir setzen unsere Reihe von Gast-Blogbeiträgen fort, um Ihnen die interessantesten und nützlichsten Einblicke aus der Welt der Suchmaschinenoptimierung und des Content-Marketings zu geben. In dieser Woche ist Ronald Dod, Chief Marketing Officer und Mitbegründer von Visture, einer End-to-End eCommerce Marketing-Agentur, die sich darauf konzentriert, Online-Händler dabei zu unterstützen, mehr Kunden durch die Nutzung von Suchmaschinen, Social-Media-Plattformen, Marktplätzen und ihren Online-Shops zu gewinnen, zu Gast im Blog.

Es ist nicht ganz richtig zu sagen, dass es keine "Geheimsauce" für die Sichtbarkeit bei Amazon gibt. Vielmehr gibt es sicherlich eine Sauce - aber sie ist kein großes Geheimnis. In der Tat ist es etwas, das Ihr Unternehmen wahrscheinlich bereits versucht! Die Herausforderung besteht darin, das Ziel zu erreichen. 

 

Denken Sie immer daran, dass hinter all den geheimen Berechnungen von Amazon ein einfaches Ziel steht: mehr Konversionen. Je mehr Verkäufe umgewandelt werden, desto mehr Geld verdient Amazon. Amazons A9-Suchalgorithmus wird konsequent Produkte bevorzugen, die Konversionen erzeugen und den Umsatz für Amazon steigern. 

 

Glücklicherweise stimmt das wahrscheinlich auch mit Ihren Zielen überein! Wenn Sie sich jemals unsicher sind, welche Richtung Sie einschlagen oder welche Techniken Sie anwenden sollen, sollte die Steigerung der Konversionsrate Ihr Nordstern sein. In diesem Sinne finden Sie hier sechs Tipps, mit denen Sie Ihre Amazon-Präsenz optimieren und die Sichtbarkeit Ihrer Produkte erhöhen können.

1. Stellen Sie sicher, dass Sie großartige Bilder auf Ihren Produktdetailseiten haben

Jeder eCommerce-Käufer, der ein physisches Produkt kauft, ohne es genau unter die Lupe nehmen zu können (wie Sie es in einem Ladengeschäft tun würden), macht zumindest einen kleinen Vertrauensvorschuss. Daher ist es vielleicht nicht überraschend, dass die Qualität, Anzahl und Vielfalt der Bilder wichtige Faktoren sind, die Ihr Produkt sichtbarer und konversionsfreundlicher machen. 

 

Hier sind ein paar Dinge, die Sie bei der Auswahl Ihrer Bilder beachten sollten:

  • Hohe Auflösung, vorzugsweise so hoch, dass der Kunde das Bild vergrößern kann (Amazon bietet hierzu Richtlinien für die Größenbestimmung)

  • Eine Vielzahl von Blickwinkeln, um dem Kunden eine gute Vorstellung davon zu vermitteln, wie das Produkt tatsächlich aussieht

  • Bilder, die die wichtigsten Verkaufsargumente des Produkts aufzeigenInfografiken, die die Merkmale des Produkts darstellen und zeigen, wie es funktioniert

  • Lifestyle- oder Rezeptbilder, die das Produkt im Gebrauch zeigen

2. Verwenden Sie PPC-Anzeigen, um Ihr Produkt in der Suche hervorzuheben

Es kann schwierig sein, eine Dynamik aufzubauen, die die Aufmerksamkeit von A9 erregt, aber Amazon hat eine Möglichkeit geschaffen, dies durch Pay-per-Click (PPC)-Anzeigen zu erreichen. Auch wenn Sie nicht unbedingt den Bekanntheitsgrad einiger Ihrer Konkurrenten haben, können Sie mit PPC-Werbung einen Fuß in die Tür bekommen.

 

Amazons integrierte Amazon-Werbesoftware ist ein robustes und leistungsstarkes PPC-Tool, das Ihre Dynamik erheblich steigern kann. Noch besser: Die Plattform bietet hervorragende Tools zur Überwachung und Optimierung Ihrer Anzeigen, um deren ROI zu verbessern. Der Prozess ist mit einer gewissen Lernkurve verbunden, so dass es hilfreich sein kann, einen Leitfaden für Anfänger zu lesen, bevor Sie Ihre erste Kampagne starten.

3. Erstellen Sie schlüsselwortreiche Inhalte und Überschriften, aber übertreiben Sie es nicht

Sie werden nicht viel Umsatz machen, wenn die Kunden Ihre Produkte nicht finden können, und Schlüsselwörter sind ein wichtiger Faktor, wenn es um die Sichtbarkeit von Produkten geht. Ihre Titel, Aufzählungszeichen und langen Beschreibungen sollten reichlich mit Schlüsselwörtern versehen sein, die es den Käufern ermöglichen, Ihre Produktseiten zu entdecken. Es gibt zahlreiche Dienstleistungen und Software für die Suche nach Schlüsselwörtern, die Ihnen helfen, die produktivsten Schlüsselwörter für Ihre Artikel zu finden.

 

Das heißt natürlich nicht, dass Ihre Titel und Inhalte nur von einem Suchalgorithmus und nicht von einem Menschen analysiert werden sollten. Dies wird als "Keyword-Stuffing" bezeichnet, und Amazon wird Sie bestrafen, wenn sie der Meinung sind, dass Sie sich dessen schuldig gemacht haben. Denken Sie daran, dass Ihr Ziel letztlich immer noch darin besteht, die Konversionsrate zu erhöhen, und dass Sie auf einer Seite, die zwar mit Schlüsselwörtern vollgestopft ist, aber nur wenig Sinn ergibt, mit geringerer Wahrscheinlichkeit einen Verkauf erzielen werden.

4. Optimieren Sie für Mobilgeräte, wo immer möglich

eCommerce ist zunehmend ein Spiel mit mehreren Plattformen. In der Weihnachtseinkaufssaison 2015 gaben fast 70 Prozent der Kunden eine Amazon-Bestellung über ein mobiles Gerät auf. Da der mobile Konsum immer mehr zunimmt, sollten Sie sich ernsthafte Gedanken darüber machen, wie Ihre Produktdetailseiten auf einem mobilen Gerät angezeigt werden.

 

Dazu kann die Verkürzung von Titeln, Aufzählungszeichen und Beschreibungen gehören, damit sie auf mobilen Apps nicht abgeschnitten werden. (In vielen Fällen wird dadurch auch die Lesbarkeit verbessert, so dass beide Seiten davon profitieren.) Außerdem sollten Sie Ihre wichtigsten Schlüsselwörter ganz vorne im Titel platzieren, damit sie für Kunden, die die Suchergebnisse auf einem mobilen Gerät lesen, sichtbar sind.

5. Rezensionen und Sternebewertungen sind ausschlaggebend

Erinnern Sie sich, was wir über Vertrauenssprünge gesagt haben? Bilder sind eine wichtige Komponente, um die Käufer zu diesem Sprung zu ermutigen, und Bewertungen und Sterne sind die andere. Es gibt zahlreiche Gründe, warum Amazon-Bewertungen wichtig sind, und einer der wichtigsten ist, dass die Kunden ihnen im Großen und Ganzen glauben.


Hier hat Amazon tatsächlich einen Vorteil gegenüber dem stationären Handel. In einem Kaufhaus sieht man keine echten Kundenrezensionen neben den Produkten, während man durch die Gänge schlendert, aber Amazon bietet den Käufern Zugang zu dieser Ressource. Das bedeutet, dass Sie, wenn Ihr Service und Ihr Produkt von den Kunden positiv bewertet werden, einen erheblichen Vorsprung vor Ihren Mitbewerbern haben können.

6. Ein Markenshop ist eine großartige, kostenlose Möglichkeit, Ihre Produkte zu präsentieren

Schließlich gibt es eine großartige Möglichkeit, Ihre Vorzeigeprodukte zu präsentieren, die viele große Marken nicht so gut nutzen, wie sie es könnten. Jeder Amazon-Händler oder Verkäufer, der bei Amazon als Eigentümer seiner Marke registriert ist, kann ein digitales Schaufenster für den Amazon-Markenshop erstellen, das Sie selbst kostenlos erstellen können. 

 

Markenshops bieten eine Schnittstelle zum Klicken und Ziehen, für die Sie keine technische Schulung benötigen, und ermöglichen es den Käufern, Artikel direkt vom Schaufenster aus in ihren Warenkorb zu legen. Sie bieten auch Optionen zum Hinzufügen von Videos und viele andere großartige Möglichkeiten für Rich Content. Sie können Kunden über PPC-Anzeigen, soziale Medien oder den blauen Markenlink, der neben den Namen Ihrer Artikel auf den Detailseiten erscheint, zu Ihrem Markenshop führen.

 

Wenn Ihre Produkte? Amazon-Suchergebnisse verbesserungswürdig sind, sind Sie nicht allein. Es ist jedoch wichtig, dies auf die richtige Weise anzugehen. Konzentrieren Sie sich auf den Kern dessen, was Ihr Produkt für die Kunden attraktiv macht. Nutzen Sie dann die Tools, die Amazon seinen Verkäufern zur Verfügung stellt, um dies als das Gesicht Ihres Produkts und Ihrer Marke zu präsentieren. Mit den gegebenen Mitteln zu arbeiten ist viel effektiver, als gegen den Algorithmus anzuschwimmen - und es ist auch viel angenehmer.

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Ronald Dod ist der CMO und Mitbegründer von Visiture. Seine Leidenschaft ist es, führenden Marken bei der Nutzung von Daten zu helfen, um effektivere Entscheidungen zu treffen und so neuen Traffic und Konversionen zu fördern.

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