Der Markt für Erkältungspräparate auf Amazon ist 2024 um 38 % gewachsen und hat ein Gesamtvolumen von 4,8 Millionen Euro erreicht. Dieser Trend zeigt eindrucksvoll, wie der Onlinehandel im Gesundheitssektor weiter an Bedeutung gewinnt. Doch wer sind die großen Gewinner dieser Entwicklung?
Markenvertrauen als Schlüssel zum Erfolg
Eine detaillierte Analyse der Umsatzzahlen macht deutlich: Konsumenten setzen auf bewährte Marken. Während der Markt insgesamt wächst, halten die fünf stärksten ASINs (Amazon Standard Identification Numbers) nur 26 % Marktanteil. Das bedeutet: Die Nachfrage verteilt sich auf eine Vielzahl von Produkten, doch in den Spitzenpositionen dominieren große Marken wie Aspirin, Grippostad, Wick und Emser.
Top-Seller nach Umsatz auf Amazon 2024:
Aspirin Plus C – 435.000 €
Aspirin Complex – 244.000 €
Grippostad C 3er Pack – 201.000 €
Wick Erkältungssalbe – 187.000 €
Emser Nasenspülsalz – 179.000 €
Der Erfolg dieser Marken ist kein Zufall: Verbraucher vertrauen auf Wirksamkeit, Qualität und langjährige Markenerfahrung. Das zeigt sich auch daran, dass sogenannte „Amazon-Only“-Marken – also Marken, die ausschließlich auf Amazon verkauft werden – in diesem Marktsegment eine untergeordnete Rolle spielen. Anders als in anderen FMCG-Kategorien sind Erkältungspräparate stark von Vertrauen und Bekanntheit geprägt.
Suchverhalten: Was kaufen Konsumenten wirklich?
Ein Blick auf die Top-Suchanfragen der letzten 30 Tage bestätigt die Markentreue der Kunden. Begriffe wie "Aspirin Complex", "Grippostad C" oder "Sinupret extract" zählen zu den meistgesuchten Produkten. Das zeigt: Nicht nur die Produktkategorie, sondern gezielt Markenprodukte werden aktiv nachgefragt.
Wachstumspotenzial für Markenhersteller auf Amazon
Das starke Marktwachstum bietet Herstellern etablierter Marken große Chancen. Wer heute nicht auf Amazon präsent ist, verliert Marktanteile. Doch eine erfolgreiche Positionierung erfordert mehr als nur eine Listung.
Entscheidend sind Faktoren wie:
✅ Optimierte Produktseiten mit überzeugenden Texten und professionellen Bildern
✅ Retail Media Ads, um Sichtbarkeit für Suchanfragen zu sichern
✅ Datengetriebenes Pricing und kontinuierliches Monitoring der Marktbewegungen
Fazit: Ohne Amazon-Strategie verlieren Hersteller Marktanteile
Der Erkältungsmarkt zeigt: Amazon ist längst ein unverzichtbarer Vertriebskanal im Gesundheitsbereich. Marken, die nicht auf eine durchdachte Strategie setzen, überlassen Marktanteile der Konkurrenz. eBazaaris unterstützt Pharmaunternehmen dabei, auf Amazon erfolgreich zu wachsen – mit datenbasierten Insights und maßgeschneiderten Strategien.