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Erste Schritte mit Amazon: Wie Sie mit dem Verkaufen auf dem Amazon Marketplace beginnen

Erste Schritte mit Amazon: Wie Sie mit dem Verkaufen auf dem Amazon Marketplace beginnen

Wenn Sie mit dem Verkauf auf Amazon beginnen, werden Sie Teil der führenden E-Commerce-Plattform, die mehr als 2 Millionen Verkäufer aller Art beherbergt. Der Wettbewerb war schon immer hart, daher ist es nie zu spät, mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen. Es ist jedoch entscheidend, sich mit den Grundlagen vertraut zu machen, um auf der Plattform zu debütieren.

Einführung

Wie registriert man sich bei Amazon?

Amazon bietet Verkäufern zwei Verkaufspläne an. Bevor Sie sich registrieren, wählen Sie einen davon.

  • Individual - Verkauft weniger als 40 Produkte pro Monat und benötigt keine erweiterten Tools oder Funktionen.

  • Professional- Verkauft mehr als 40 Produkte pro Monat und hat Zugriff auf das gesamte Paket der Amazon-Verkaufsfunktionen.

Sie benötigen die folgenden Unterlagen, um Amazon-Verkäufer zu werden:

  • Personalausweis

  • Steuer-Informationen

  • Bankkonto und Bankleitzahl

  • Kreditkarte

  • Telefon-Nummer

Wie viel kostet es, auf Amazon zu verkaufen?

Abonnement-Preis

  • Der Einzelverkaufsplan beinhaltet die Zahlung von $0,99 pro verkauftem Artikel

  • Der professionelle Verkaufsplan kostet $39,99 pro Monat, und Sie zahlen nicht an Amazon für verkaufte Produkte

Verkaufspreise

Die Gebühr wird pro verkauftem Artikel erhoben. Der Betrag hängt vom Prozentsatz des Verkaufspreises ab und variiert von Kategorie zu Kategorie.

Kosten für den Versand

Amazon erhebt Versandgebühren je nach Produktkategorie und dem vom Käufer gewählten Versanddienst.

Was sind die Amazon Versandoptionen?

Fulfillment by Amazon (FBA)

Verkäufer verkaufen Amazon Schiffe. Das ist das Hauptprinzip hinter den Fulfillment by Amazon-Diensten. Jeder Verkäufer kann die FBA-Option nutzen und die Produkte an Lagerhäuser für den automatischen Versand senden.

 

Fulfillment by Amazon (FBA) bietet Vorteile wie:

  • Automatisierter und müheloser Versand

  • Rückgabe-Management - FBA kümmert sich um Rückgabe- und Erstattungsverfahren

  • Schnelle Lieferung

  • Nutzung des Lagerplatzes

  • Amazon Multi-Channel Fulfillment - Verkaufen Sie Ihre Produkte auf anderen Plattformen (eBay, Bigcommerce)

Wie hoch ist der Preis von FBA?

  • Bei Artikeln, die im Geschäft gekauft werden, werden die Kosten nach Größe und Gewicht berechnet. Der Versand preiswerter Artikel über die Plattform kann Sie also mehr kosten als sie wert sind.

  • Je mehr Waren Sie lagern, desto mehr wird Ihnen berechnet.

Fulfillment by Merchant (FBM)

Amazon Fulfillment by Merchant (FBM) ist die Methode, bei der ein Amazon-Verkäufer die Versandabwicklung übernimmt. Der Händler ist für die Lagerung des Produkts, den Kundenservice, den Versand und das Rückgabemanagement verantwortlich. Im Gegensatz dazu können Verkäufer die Prozesse selbst abwickeln oder eine dritte Partei beauftragen.

 

Wie hoch ist der Preis für FBM?
Die Versandtarife hängen von der Versandgeschwindigkeit und der Größe der Artikel ab. Die globalen, von Amazon genehmigten Versandtarife unterscheiden sich nach Ländern und Regionen. 
Es gibt spezifische Verpackungen für Amazon-Produkte, die Händler ebenfalls berücksichtigen müssen.

Lernen Sie Seller Central besser kennen

Sobald Sie sich als Amazon-Verkäufer registriert haben, erhalten Sie Zugriff auf das Seller Central-Konto. Amazon Seller Central ist ein Portal zur Verwaltung Ihres Kontos, in dem Sie durch alles navigieren und die Prozesse steuern.

Hinzufügen von Produkten

In der Verkäuferzentrale können Sie Produkte auflisten, den Bestand verwalten und Detailseiten erstellen. Hier finden Sie alles, was Sie für die Erstellung von Inhalten benötigen.

Aufbau einer persönlichen Marke auf Amazon

Im Seller Center können Sie die persönliche Note Ihrer Marke nie verlieren. Sie finden dort alles über die Markenregistrierung und erweiterte Markeninhalte. Sie werden in der Lage sein, Produktseiten zu erstellen, die Ihr Markenkapital verbessern werden.

Versandoptionen

Sie erhalten alle notwendigen Informationen über die Versandbedingungen. Sie können das Seller Fulfilled Prime Programm kostenlos testen und sehen, wie es für Sie funktioniert.

Produkte inserieren

Sie werden verstehen, wie Werbung nach gesponserten Produkten funktioniert. Dann können Sie gesponserte Produktkampagnen meistern.

Werbeaktionen


Verkaufen und Promotionen gehen Hand in Hand. Werbeaktionen sind eine großartige Unterstützung, um Ihre Einnahmen zu steigern, und Sie werden sie auf Amazon Central verwalten.

Inventarverwaltung

Die Plattform stellt eine Inventarseite zur Verfügung, auf der das Inventar angezeigt, gesucht und aktualisiert werden kann.

Überwachung von Feedback und Leistung

Sie können die Leistung auf der Seite "Kontostand" überwachen. Sie hilft Ihnen, die Leistungsziele Ihres Verkäuferkontos und die für den Verkauf auf Amazon erforderlichen Richtlinien zu beobachten.

Wichtige erste Schritte beim Start des Verkaufs auf Amazon

Einen Businessplan erstellen

Der Verkauf auf Amazon ist keine Sache, die man von heute auf morgen beschließt und in einem E-Shop betreibt. Es erfordert den gleichen Ansatz wie ein normales Geschäft.


Erstellen Sie einen Plan, der Folgendes umfasst:

  • Business Mission

  • Marketing Plan

  • Financial Plan

  • Market Analysis Competitive Analysis

Finden Sie Ihre Amazon Nische

Manchmal stecken Menschen in einer Situation fest, in der sie aufgrund eines Mangels an nischenbezogenen Ideen keine Maßnahmen ergreifen können. Eine solide Marktnische trägt dazu bei, dass sich die Kunden an Ihr Unternehmen wenden, anstatt zur Konkurrenz zu gehen.

 

Seien Sie sicher:

  • Prüfen Sie Amazon-Bestseller

  • Erforschen Sie Communities auf sozialen Medien

  • Keyword-Recherche durchführen

  • Erkunden Sie verwandte Vorschläge auf Google

 

Wie kann ich einzelne Artikel auf Amazon verkaufen?

Der Verkauf einzelner Artikel auf Amazon ist ein recht unkomplizierter Prozess. Sie müssen ein Konto eröffnen und die Schritte befolgen, um mit dem Verkauf Ihrer einzelnen Artikel zu beginnen.

 

Die Liste der Verkaufskriterien von Amazon umfasst Folgendes:

  • Sie müssen eine Einzelperson oder ein Amazon-Verkäufer mit einem professionellen Verkäuferkonto sein.

  • Sie müssen mindestens einen Artikel in Ihrem Amazon-Katalog haben.

  • Sie müssen eine Versandadresse haben

Welches sind die Faktoren, die die Reihenfolge der Produkte beeinflussen?

Preisgestaltung

Wenn Sie den Preis höher ansetzen als die Konkurrenz, wird das Produkt in den unteren Positionen landen. Amazon leitet Ihre Konversionsrate von der Preisgestaltung ab. So funktioniert es.

Relevanz der Abfrage

Amazon bestellt Ihr Produkt bei relevanten Suchergebnissen. Wie können Sie dem Algorithmus einen Hinweis geben? Unterstützen Sie ihn mit dem richtigen Titel, Schlüsselwörtern und Beschreibungen.

Qualität des Bildes

Je klarer ein Bild ist, desto besser sieht Ihre Verkaufszukunft aus.

Kundenrezensionen

Amazon bevorzugt Produkte mit einer Bewertung von 4+ und stuft sie höher ein als andere. Es ist wahrscheinlicher, dass die Kunden bei ihnen bleiben, als dass sie die Suche nach 2+ Bewertungen fortsetzen.

Nehmen Sie Kontakt auf, wenn Sie vor einer Amazon-Marketing-Herausforderung stehen. Unser Team wird Ihnen gerne helfen!

Kostenfreies Beratungsgespräch vereinbaren

Vereinbaren Sie ein erstes Telefonat, in dem wir Ihre Bedürfnisse und Anforderungen im Marktplatz E-Commerce besprechen. Gerne bereiten wir im Anschluss eine kostenfreie Markenanalyse für Ihre Marken auf.

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