Case Study

Brauns Heitmann

Entwicklung und Betrieb eines europaweiten Amazon Hybrid-

Modells für einen deutschen FMCG-Traditionshersteller 

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Unternehmen

Brauns-Heitmann entwickelt, produziert und vertreibt Spezialmittel für die Haushalts- und Wäschepflege, Dekorationsartikel sowie Lebensmittel- und Eierfarben. Seit 1874 sorgen diese Qualitätsprodukte für Frische und Farbe im Haushalt, in vielen Bereichen führen sie den Markt mit an.
 

Herausforderungen

  • Etablierung der in Deutschland stationär bekannten Traditionsmarken “Simplicol”, “Heitmann”, “Imprägnol” und “Impresan” auf Amazon Europa

  • Aufbau eines Hybrid-Modells zur holistischen Steuerung des Marken- und Produktportfolios

  • Bereinigung aller Produktlistings durch Entfernen ausgelaufener Produktlinien, Zusammenführung von Dubletten und Sicherstellen konsistenter Produktinformationen

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Vorgehen

  • Aufbau eines tiefgehenden Marken- und Produktverständnisses

  • Analyse relevanter Kategorien und Identifikation möglicher Chancen und Risiken im Kontext von Konkurrenzprodukten

  • Identifikation relevanter Keywords und SEO-optimierte Aufbereitung aller Listings auf Amazon Pan-EU

  • Entwicklung von Produktbundles zur Steuerung von Cross- und Upselling-Maßnahmen sowie Preisen und Margen

  • Aufbau von A+ Inhalten und Brand Stores zur Erläuterung der Produktanwendung und Vorbeugen von Retouren

  • Steuerung von verkaufsunterstützenden Kampagnen auf Basis von Amazon Advertising

  • Fortlaufende Betreuung von Seller- und Vendor-Konten mit markenorientierter Steuerung von Shopping Events, Bewertungen und Rezensionen

Resultate

#1

BSR bei allen

Hero Produkten

+500

%YoY-Umsatzwachstum

in den ersten 12 Monaten 

>400

SEO-optimierte SKUs

auf Amazon EU

>30.000

Kundeninteraktionen 

pro Monat

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“Das Team von eBazaaris betreut uns bereits seit mehreren Jahren erfolgreich im Aufbau unserer europäischen Amazon Aktivitäten. Von der Strategieentwicklung bis zur operativen Umsetzung haben eBazaaris durch Ihr tiefes Verständnis für Markenentwicklung und E-Commerce auch unsere internen Kompetenzen konsequent auf- und ausgebaut. Wir können das Team von eBazaaris uneingeschränkt weiterempfehlen!“

- Paul Drewes,
   Marketing Director, Brauns Heitmann GmbH & Co. KG

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