Ein neuer Trend
Die Digitalisierung des Einzelhandels und der sozialen Medien hat neue Türen für das Marketing geöffnet. Vor allem im Bereich des Influencer Marketings hat sich ein Paradigmenwechsel vollzogen. Dieser Artikel wird den Unterschied zwischen klassischem Influencer Marketing und dem performance-basierten Ansatz beleuchten, wobei auch der Einfluss von Social Commerce berücksichtigt wird.
Klassisches vs. Performance-basiertes Influencer Marketing: Ein Vergleich
1. Definition
Klassisches Influencer Marketing: Hierbei wird der Fokus auf Markenbewusstsein und Reichweite gelegt. Unternehmen zahlen Influencern eine feste Gebühr, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben, unabhängig davon, wie viele Verkäufe tatsächlich generiert werden.
Performance-basiertes Influencer Marketing: Dieser Ansatz legt den Schwerpunkt auf Verkaufszahlen und Konversionen. Statt einer festen Gebühr erhalten Influencer eine Provision für jeden durch sie generierten Verkauf oder eine andere Art von Konversion.
2. Messbarkeit
Klassisches Influencer Marketing: Es kann schwierig sein, den ROI genau zu messen, da der Fokus eher auf Reichweite und Markenbekanntheit liegt.
Performance-basiertes Influencer Marketing: Die Messbarkeit ist direkter und genauer, da der Erfolg anhand von konkreten Verkaufszahlen und Konversionen gemessen wird.
3. Risiko
Klassisches Influencer Marketing: Das Risiko für Unternehmen ist höher, da sie im Voraus zahlen, ohne eine Garantie für Verkäufe oder Konversionen.
Performance-basiertes Influencer Marketing: Das Risiko ist geringer, da Zahlungen an tatsächlichen Verkäufen oder Konversionen ausgerichtet sind.
4. Kosten
Klassisches Influencer Marketing: Die Kosten sind im Voraus festgelegt und basieren auf einem festen Budget für Posts oder Kampagnen.
Performance-basiertes Influencer Marketing: Die Kosten sind variabel und basieren auf einer Verkaufsprovision, die nur dann anfällt, wenn ein Verkauf oder eine andere Konversion erfolgt.
5. Auswahl an Influencern
Klassisches Influencer Marketing: Da dieses Modell bereits etabliert ist, gibt es eine weit größere Auswahl an Influencern, die bereit sind, sich darauf einzulassen. Die Auswahl ist um ein Vielfaches – etwa um den Faktor 10 – größer im Vergleich zum performance-basierten Modell.
Performance-basiertes Influencer Marketing: Viele erfolgreiche Influencer sind noch zögerlich, sich auf ein performance-basiertes Modell einzulassen, da es in der Branche noch nicht der Standard ist. Ein Grund für diese Zurückhaltung ist die Intransparenz in der Messung der Performance. Ohne klare Verständnis darüber, wie ihre Beiträge zu Konversionen führen, könnten sie sich benachteiligt oder ungerecht behandelt fühlen.
Voraussetzungen für Performance-basiertes Influencer Marketing
Um im performance-basierten Influencer Marketing erfolgreich zu sein, muss man allerdings Exzellenz im E-Commerce gewährleisten. Denn ansonsten macht das performance basierte Modell natürlich keinem Spaß.
Insbesondere die Verbindung mit Marktplätzen kann Vorteile bieten:
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Erhöhte Sichtbarkeit: Große Marktplätze haben eine bereits etablierte Kundenbasis.
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Vertrauenswürdigkeit: Viele Kunden vertrauen großen Marktplätzen und sind daher eher bereit, Käufe zu tätigen.
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Benutzerfreundlichkeit: Die meisten großen Marktplätze bieten eine intuitive Benutzeroberfläche und optimierte Kaufprozesse.
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Effiziente Logistik: Schnelle Lieferzeiten und einfache Retourenprozesse, die die Kundenzufriedenheit erhöhen.
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Nahtloser Verkaufsprozess: Viele Konsumenten in Deutschland und Europa haben bereits einen Account auf großen Marktplätzen, wodurch der Kaufprozess erheblich vereinfacht wird.
Die richtige Strategie zählt
Während beide Ansätze ihre eigenen Vor- und Nachteile haben, gewinnt das performance-basierte Modell aufgrund seines ROI-Fokus und seiner Nachverfolgbarkeit an Bedeutung. Marken sollten jedoch sicherstellen, dass sie die richtige Strategie für ihre spezifischen Ziele und ihr Publikum wählen.
Und wenn Sie nach einer Methode suchen, um Influencer für ein performance-basiertes Modell zu überzeugen, so wie wir es tun, kontaktieren Sie uns!
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